La ou le gestionnaire du développement des affaires (DA) et du marketing du bureau concerné travaille en étroite collaboration avec l’associé·e-directeur·trice du bureau en vue d’améliorer la visibilité, la réputation et la position concurrentielle du cabinet sur le marché local. Ceci passe notamment par le maintien d’une présence dynamique favorisée par un positionnement de marque percutant, le renforcement des liens avec la communauté et les clients, et l’entretien des relations avec les anciens membres du cabinet. En outre, la personne titulaire de ce poste prêtera main-forte à l’associé·e-directeur·trice du bureau dans le cadre d’initiatives visant la culture du bureau ainsi que le renforcement des liens et la collaboration à l’interne. Dans le cadre de ce rôle, le ou la gestionnaire du DA et du marketing agit comme point de liaison stratégique bidirectionnel, en veillant notamment à ce que (a) les tendances du marché, les occasions d’affaires et les capacités du bureau local soient bien pris en compte dans les plans et programmes de portée nationale et internationale visant les différents départements, groupes de pratique et groupes sectoriels du cabinet, et que l’information soit partagée avec l’équipe de DA et marketing afin d’éclairer les décisions; et (b) que l’information, les occasions d’affaires et les ressources pertinentes provenant des départements, groupes de pratique et groupes sectoriels à l’échelle nationale et internationale soient communiquées à l’associé·e-directeur·trice du bureau pour lui permettre d’en apprécier l’intérêt et l’applicabilité au niveau local. Ce poste au sein de l’équipe de DA et marketing est fortement axé sur les réalités du marché local. Nous recherchons donc une personne passionnée et expérimentée, reconnue pour sa capacité à établir des relations fructueuses au sein du cabinet et à développer des partenariats significatifs dans la communauté. Autrement dit, une ou un leader proactif et efficace, doté d’un sens aigu des affaires, d’une forte capacité de discernement et d’une solide compréhension des disciplines du marketing et du développement des affaires ainsi que des pratiques exemplaires dans ces deux domaines. Cette personne agira comme conseillère de confiance auprès de la haute direction, de point de liaison entre le cabinet et l’équipe de DA et marketing, et d’ambassadrice visible au sein de la communauté locale. Visibilité Et Positionnement Sur Le Marché En collaboration avec le directeur ou la directrice, Stratégie et optimisation du DA et marketing, l’équipe de DA et marketing et l’associé·e-directeur·trice du bureau, vous contribuerez à renforcer la présence du cabinet sur le marché local, dans le milieu des affaires et au sein de la communauté. Vous veillerez également à ce que les priorités du bureau soient prises en compte dans le cadre des initiatives de portée nationale, et à promouvoir une approche unifiée quant à la croissance au sein du cabinet. Vos responsabilités comprendront notamment les éléments suivants : Diriger l’évaluation continue du milieu des affaires et du marché juridique local : analyser et communiquer l’information relative aux développements sectoriels, aux tendances du marché et à l’évolution de la concurrence en vue de repérer les occasions d’accroître la visibilité et l’influence du cabinet, tout en veillant à respecter le plan stratégique de celui-ci. Élaborer et mettre en œuvre un plan annuel et trimestriel axé sur le renforcement des liens sur le marché local. Ce plan comprendra notamment le déploiement d’initiatives pertinentes en matière de participation et d’intervention au sein de la collectivité et intégrera l’utilisation d’indicateurs de performance. Positionner et renforcer la marque Gowling WLG sur le marché local en misant sur des activités stratégiques de rayonnement : commandites, événements, dons caritatifs et partenariats. Fournir des conseils stratégiques et contribuer aux processus d’évaluation, d’approbation, de planification et de mise en œuvre des activités de rayonnement sur le marché, notamment des commandites, partenariats, dons caritatifs et événements, en veillant à ce que celles-ci s’arriment aux priorités du cabinet et en collaborant avec les autres bureaux et les équipes de DA et marketing nationales afin d’en optimiser l’impact. Mettre en place des cadres permettant d’évaluer le rendement du capital investi dans les commandites, les partenariats et les dépenses promotionnelles, et orienter les décisions en matière d’investissement. Représenter le cabinet de manière visible et crédible au sein de la communauté locale. Développement de la clientèle et gestion des relations : Collaborer avec l’associé·e-directeur·trice du bureau afin de renforcer les relations avec les clients stratégiques en se basant sur des recherches et des analyses et en formulant des recommandations quant aux occasions de collaboration à privilégier. Concevoir et recommander des événements clients, des tables rondes et des programmes organisés par le bureau à fort impact, qui favorisent la croissance du cabinet, lui permettent de se démarquer et mettent en valeur ses principales forces et capacités. Fournir des renseignements stratégiques sur le marché local afin de faciliter la planification et l’exécution des initiatives au sein des différents services, groupes de pratique et secteurs. Favoriser la collaboration entre groupes de pratique et entre bureaux afin de repérer et de saisir des occasions propices à l’obtention de mandats multiservices impliquant une collaboration entre plusieurs bureaux. Soutenir les initiatives locales visant à renforcer les liens avec le réseau des anciens membres du cabinet, en veillant à ce que celles-ci soient arrimées au programme national. Planification, budgétisation et soutien à la mise en marché : Exploiter les données et les outils financiers et du CRM afin d’orienter les stratégies de développement des affaires, de marketing et celles visant les activités promotionnelles, et fournir à la direction des analyses et recommandations concrètes. Superviser l’élaboration de documents, de présentations et de communications marketing qui contribuent à concrétiser les activités de l’associé·e-directeur·trice du bureau en matière de leadership et de rayonnement, et veiller à ce que le contenu soit conforme à l’image de marque et aux communications du cabinet. Gérer le budget du bureau dédié au renforcement des relations et en assurer la supervision conjointement avec l’associé·e-directeur·trice du bureau, tout en veillant à un suivi rigoureux des dépenses réelles et prévues ainsi qu’à la gestion des fournisseurs, des commandites et des partenariats communautaires. En collaboration avec l’équipe Personnes et culture et les collègues de l’équipe de DA et marketing, soutenir l’associé·e-directeur·trice du bureau dans la planification et la mise en œuvre d’initiatives favorisant une culture axée sur l’humain, la collaboration et la performance. Contribuer à la coordination d’événements, de rencontres et de communications à l’échelle du bureau afin de renforcer la mobilisation et de promouvoir les valeurs du cabinet. Contribuer au bon déroulement des initiatives de formation et de perfectionnement professionnel liées au développement des affaires et au marketing offertes au sein du bureau. Faciliter la conception et l’envoi de communications et de messages stratégiques provenant de l’associé·e-directeur·trice du bureau, en faisant appel à l’équipe des communications internes au besoin. Baccalauréat en affaires, marketing ou dans un domaine connexe; préférablement un MBA ou un autre diplôme d’études supérieures. Plus de sept années d’expérience en développement des affaires, en vente ou en marketing dans un environnement de services professionnels; posséder de l’expérience dans un cabinet juridique est un atout. Expertise approfondie en développement des affaires et en marketing, accompagnée d’une solide connaissance du marché local, d’une expérience avérée et d’un réseau de relations établi au sein de celui-ci. Esprit de collaboration, capacité à créer des liens et à rassembler les gens dans un environnement matriciel au rythme rapide, tout en sachant travailler efficacement de manière autonome. Grand sens de l’organisation et capacité à collaborer avec des collègues à tous les niveaux du cabinet tout en gérant plusieurs priorités de front. Pensée stratégique, axée sur les résultats, avec une grande curiosité et volonté de comprendre les activités des clients, les marchés et les occasions d’affaires. Excellentes aptitudes interpersonnelles ainsi qu’en matière de communication, de présentation et de négociation, et capacité d’influence sur les cadres supérieurs. Capacité démontrée à transformer des données et des analyses en stratégies concrètes et mesurables reliant la notoriété de la marque à la génération de demande. Personne proactive et autonome, d’une grande fiabilité et axée sur l’obtention de résultats de qualité élevée. Excellentes compétences d’analyse et de résolution de problèmes, et très grande minutie. Solides compétences en gestion de projets et expérience avérée en soutien à des membres de la haute direction. Maîtrise des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et d’autres outils pratiques pour le développement des affaires. #J-18808-Ljbffr