Façonnez l'avenir avec nous. Nos professionnels des ventes sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils agissent de manière proactive, prennent des initiatives et transforment les opportunités en contrats concrets, ouvrant ainsi de nouvelles perspectives de croissance. En vous joignant à Siemens, vous bénéficierez des plus récentes connaissances, d’une grande autonomie décisionnelle et de l’occasion de devenir un partenaire d’affaires de confiance pour vos clients. Qu'allez-vous faire? À titre de gestionnaire de territoire – ventes indirectes en automatisation du bâtiment, vous serez responsable de la croissance des ventes indirectes par l’entremise de partenaires en solutions d’automatisation du bâtiment (partenaires à valeur ajoutée) dans votre territoire assigné. Territoire : Est du Canada (Québec et Maritimes) Responsabilités principales Développer, gérer et faire croître des relations stratégiques avec les partenaires afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de ventes régionaux. Élaborer et exécuter des plans de croissance territoriaux et des plans d’affaires partenaires alignés sur les objectifs de Siemens. Identifier les écarts de compétences des partenaires (techniques, ventes, livraison) et coordonner les activités de formation, de certification et d’outillage appropriées. Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires qualifiés afin d’élargir la couverture de marché. Assurer la préparation des partenaires pour les lancements de produits, les nouvelles offres de portefeuille et les solutions numériques, en collaboration avec les équipes Produits, Portefeuille et Techniques. Soutenir l’intégration et l’évolution des partenaires dans les programmes Smart Infrastructure Buildings de Siemens, conformément aux cadres de gouvernance du modèle de transformation des partenaires (PTM). Promouvoir activement les spécifications Siemens dans le territoire assigné. Utiliser efficacement les outils CRM, incluant Salesforce, pour la gestion des opportunités, des prévisions et des rapports. Diriger les activités de planification d’affaires conjointes avec les partenaires, incluant les objectifs de performance, les cibles financières et les indicateurs d’exécution. Responsabilités élargies Distributeurs et revendeurs Partenaires OEM Installateurs et partenaires de services certifiés Profil recherché Baccalauréat ou diplôme technique dans un domaine pertinent (atout). Minimum de 5 ans d’expérience démontrée en ventes CVAC et/ou automatisation du bâtiment. Forte aptitude technique et capacité à traduire des solutions techniques en valeur d’affaires. Excellentes compétences organisationnelles, relationnelles et de négociation. Excellentes aptitudes en communication et en présentation, en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit. Autonomie et capacité à structurer son travail efficacement à partir d’un bureau à domicile, avec une présence occasionnelle au bureau requise. Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint). Permis de conduire valide et admissibilité au programme de véhicules Siemens. Lieu : Montréal, QC ou Halifax, N.-É. Pourquoi se joindre à Siemens Environnement de travail flexible et hybride favorisant l’équilibre travail‑vie personnelle. Participation à des projets innovants ayant un impact réel. Programmes de développement professionnel et de mentorat à l’échelle locale et mondiale. Rémunération globale concurrentielle incluant un régime de participation aux bénéfices. Politique de vacances généreuse et flexible. Engagement marqué envers la diversité, l’inclusion, la durabilité et l’implication communautaire. #J-18808-Ljbffr