Résumé du poste Le ou la spécialiste aux ventes en sécurité stimule la croissance des ventes en offrant une expertise approfondie sur les produits, solutions et services de sécurité destinés aux clients industriels. Alliant connaissances techniques des produits et approche consultative, cette personne aide les clients à répondre aux normes canadiennes de santé et sécurité (LSST, CSA, SIMDUT/SGH). Le ou la spécialiste collabore étroitement avec les équipes de vente et les partenaires fournisseurs pour évaluer les risques, recommander des solutions adaptées en EPI, détection de gaz, protection contre les chutes et formations, et assurer une implantation sans faille. Territoire Rive-Sud de Longueuil à Sorel + Montérégie/Centre du Québec Responsabilités principales Identifier les besoins en sécurité des clients lors de visites de sites, d’évaluations des risques et de vérifications de conformité. Recommander et vendre des EPI conformes aux normes CSA, ainsi que des solutions en détection de gaz, protection contre les chutes et produits connexes. Offrir des démonstrations de produits, du soutien technique et des formations en sécurité aux clients et aux intervenants. Développer des programmes de sécurité ciblés en collaboration avec les gestionnaires de comptes, les ventes internes et les partenaires fournisseurs. Stimuler l’engagement par des campagnes ciblées en sécurité, des promotions spécifiques au territoire et des lancements de nouveaux produits. Maintenir des dossiers exacts et assurer le suivi des activités de vente à l’aide du CRM et des outils numériques. Effectuer des suivis après-vente pour s’assurer de la bonne mise en œuvre, de la satisfaction du client et de sa fidélisation. Atteindre ou dépasser les objectifs de vente, les indicateurs de performance (KPI) et les niveaux de service définis par la direction. Assumer d’autres responsabilités au besoin afin de soutenir l’évolution de l’équipe, du département ou des objectifs organisationnels. Respecter toutes les politiques de santé et sécurité, maintenir activement un environnement de travail sécuritaire, et signaler rapidement tout risque, incident ou situation dangereuse à un superviseur. Qualifications Requises Études Diplôme d’études postsecondaires en sécurité, en technique ou dans un domaine lié aux affaires. Expérience Minimum de 5 ans dans un rôle en ventes ou dans un poste similaire auprès de la clientèle. Qualifications Privilégiées Études Baccalauréat en administration des affaires, en santé et sécurité au travail ou dans un domaine connexe. Compétences Et Habiletés Adapte son style de communication selon l’audience et le contexte. Favorise une communication bidirectionnelle en encourageant la rétroaction et en ajustant son message en conséquence. Transmet l’information complexe de façon claire et concise. Comprend les principes de base de la négociation et participe à des négociations simples avec encadrement. Écoute activement et cherche un terrain d’entente. Planifie et priorise efficacement plusieurs tâches ou projets. Utilise les outils et systèmes pour rester organisé et respecter les échéances. Contribue à la coordination d’équipe. Réagit efficacement aux priorités changeantes, aux nouvelles exigences et aux délais. Modifie son approche en fonction de la rétroaction, des apprentissages ou de l’information nouvellement disponible. Soutient les autres dans le changement et demeure productif(ve) sous pression. Fait preuve de persévérance et reste concentré(e) malgré la pression ou l’adversité. Ajuste ses stratégies pour surmonter les obstacles et aide les autres à rester motivés. Établit des relations solides avec les clients internes et externes. Anticipe les besoins des clients et prend des mesures proactives pour dépasser leurs attentes. Utilise la rétroaction pour améliorer le service. Produit un travail précis et de haute qualité avec un minimum d’erreurs. Analyse en profondeur l’information complexe et repère les incohérences ou les risques. Prend l’initiative de corriger les erreurs et d’améliorer les processus. Démontre un sens des responsabilités et règle de façon proactive les enjeux ou obstacles. Se tient responsable des résultats et assure le suivi des tâches complexes avec peu de supervision en respectant les standards. Contribue activement aux objectifs de l’équipe en bâtissant des relations positives et en résolvant les conflits de façon constructive. Encourage les points de vue variés et favorise un environnement collaboratif et inclusif. Crée des documents structurés, utilise des formules et graphiques Excel intermédiaires, conçoit des présentations efficaces, gère calendriers et réunions, et collabore via Teams. Gère les opportunités, les données clients et les rapports dans le CRM. Conçoit des présentations utilisant visuels, transitions et éléments de visualisation de données. Communique efficacement auprès des audiences internes. Présente de manière structurée et confiante devant divers publics. Ajuste sa présentation selon la rétroaction reçue. Connaissance technique des équipements de sécurité et EPI. Connaissance des réglementations canadiennes en santé et sécurité (LSST, CSA, SIMDUT/SGH). Capacité à soulever fréquemment et en toute sécurité des charges de 50 lb en respectant les protocoles. Communique couramment en français et en anglais dans une variété de tâches routinières et professionnelles; comprend et répond avec aisance aux instructions, questions et conversations. Certification Permis de conduire valide. Conditions de travail Poste en télétravail avec déplacements fréquents chez les clients; des séjours occasionnels à l’extérieur peuvent être requis. Semaine de travail de 40 heures. Peut nécessiter le port de vêtements ou d’équipements de protection sur les chantiers. #J-18808-Ljbffr