Il s’agit d’un rôle Mid-Market en cycle de vente complet , avec un double objectif : acquisition de nouveaux clients («new logos») et développement des comptes existants . Vous serez responsable d’un quota mixte sur un territoire défini, ciblant à la fois des entreprises de services de sécurité et des organisations non Global 2000 , en positionnant Trackforce comme un partenaire de confiance apportant une valeur commerciale mesurable. Responsabilités clés Objectif d’acquisition de nouveaux clients sur votre territoire — gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la signature, avec une part significative de pipeline auto‑généré en complément des opportunités fournies par les BDR. Gestion d’un portefeuille de comptes nommés — élaboration de plans de comptes solides, développement vers des modules, utilisateurs, sites et zones géographiques supplémentaires, et pilotage des renouvellements et expansions pluriannuels. Engagement des dirigeants — les échanges avec les Directeurs et Vice‑Présidents sont la norme. Vous devrez construire et maintenir des relations exécutives solides au sein de vos comptes clés. Rigueur dans les prévisions — hygiène Salesforce irréprochable, revues hebdomadaires du pipeline et qualification des opportunités selon le standard MEDDPICC pour chaque deal au‑delà du seuil défini. Négociation commerciale — gestion des prix, conditions contractuelles, accords pluriannuels et remises dans le respect des politiques internes. Leadership territorial — pilotage de campagnes ciblées, stratégies ABM et actions terrain sur votre périmètre. Vous êtes le ou la CEO de votre territoire. Qualifications requises Expérience confirmée en vente full‑cycle , de la prospection à la conclusion, et pas uniquement sur des leads fournis par les BDR. Maîtrise d’au moins une méthodologie de qualification moderne (MEDDPICC privilégiée ; Challenger, Value Selling, Command of the Message ou J. Barrows acceptées). Bonne maîtrise de Salesforce , d’un outil de sales engagement (Outreach, Salesloft ou Gong Engage) et d’un outil de prospection (ZoomInfo, Apollo ou Lusha). Capacité démontrée à construire son pipeline de manière autonome , sans dépendre uniquement du marketing ou des BDR. Excellente aptitude à créer et entretenir des relations exécutives — vous êtes capable de citer les VP et Directeurs qui décrochent votre appel aujourd’hui. Solides compétences commerciales sur les prix, termes contractuels et structures pluriannuelles . Maîtrise de l’anglais . Qualifications souhaitées Expérience dans la vente de solutions de cybersécurité ou de services de sécurité . Indicateurs de performance 3 à 5+ ans de vente SaaS Mid‑Market avec atteinte documentée des objectifs. Atteinte des quotas trimestriels et annuels. Pipeline auto‑généré : pourcentage d’opportunités initiées de manière indépendante. Couverture et qualité du pipeline : ratio 3 à 4x, bons taux de conversion, faible glissement des deals. Revenus issus de nouveaux clients et d’expansions : croissance équilibrée. Taille des deals et efficacité du cycle de vente : ACV plus élevé et cycles maîtrisés. Précision des prévisions : fiabilité des engagements vs résultats réels, discipline pipeline irréprochable. Trackforce est fier de défendre la diversité, l’équité, l’appartenance et l’inclusion. Nous appliquons une politique de tolérance zéro pour toute forme de discrimination contre les personnes appartenant à des classes protégées ou fondée sur des motifs interdits. Tous les candidats qualifiés recevront une considération équitable pour l'emploi, conformément à la législation applicable en matière d'emploi et de droits de la personne. #J-18808-Ljbffr