Are you a current Associate? To be considered, you must submit your application through the internal Career Portal (Jobs Hub). Click here to access.Time Type:Full timeRemote Type:Job Family Group:SalesJob Description Summary:Breakthru Beverage Canada (BBC) est à la tête des courtiers en ventes sur le marché canadien et représente des fournisseurs comme Diageo, Brown-Forman Casamigos, Aquilini Brands, EPI et Lucas Bols. À BBC, nous nous efforçons d’instaurer une culture d’équipe forte et nous mesurons notre réussite en incarnant les valeurs de Breakthru au quotidien. Nous nous appuyons sur ces bases pour continuer d’évoluer et de faire croître notre entreprise et nous utilisons les outils de vente les plus efficaces afin d’offrir à nos clients et à nos marques la meilleure chance de conquérir toutes les filières.En tant que gestionnaire des comptes clés, vous serez responsable d’augmenter le volume des ventes et de développer le portefeuille de comptes sur une base annuelle, trimestrielle et mensuelle et sur le plan des clients et des marques, grâce à une détermination sans faille, à une exécution brillante et à un partenariat solide avec les principales parties prenantes, à savoir la direction des ventes, les fournisseurs et les clients.Job Description:ResponsabilitésÉlaborer et exécuter des plans annuels pour les comptes clés et veiller à la réalisation des objectifs d’affairesGérer et évaluer, par l’entremise de l’équipe du développement commercial, toutes les dépenses promotionnelles, selon la priorité du compte sur le plan de la performance, et prendre des mesures correctives favorisant les affairesAccroître le portefeuille total dans tous les comptes et dépasser les attentes et la concurrence grâce à la valeur nette des ventes, par l’augmentation de la part et du volume de celles-ciÉlaborer et mettre en œuvre un calendrier promotionnel pour les comptes attribuésGérer le budget selon le plan établiCollaborer avec l’équipe des ventes pour optimiser les méthodes de travail afin d’assurer une excellente exécutionFournir de manière proactive une rétroaction sur l’exécution et l’efficacité du programmeAssister la direction des ventes et l’équipe du développement commercial dans l’élaboration de présentations propres à chaque compteAnalyser les activités de la concurrence et générer des idées pour créer un avantage concurrentielÉtablir et maintenir des relations solides et productives avec les clients et les parties prenantesPrésenter une mise à jour des activités liées aux comptes clés lors de la réunion trimestrielle de l’équipe des ventes et fournir des commentaires lors des examens des activités avec les fournisseursTravailler en partenariat avec la direction des ventes pour développer et entretenir d’excellentes relations avec les fournisseursProspecter, quantifier et qualifier les nouveaux comptes pour évaluer leur compatibilité potentielle avec un portefeuille de marquesMettre à contribution ses connaissances sur le marketing des produits et des marques grâce à du matériel de promotion et à des séminaires de formation pour le personnelParticiper à des événements promotionnels selon les besoins, par exemple des salons professionnels et des événements mettant en vedette des millésimes particuliersQualificationsBaccalauréat requisDe 3 à 4 ans d’expérience dans un poste similaireExcellentes connaissances en informatique, y compris MS OfficeExcellentes aptitudes en organisation et en communication (à l’écrit et à l’oral)Bon jugement et aptitudes pour la résolution de problèmesExcellentes capacités de leadership et solides compétences en matière de présentation et d’entregentCapacité à bien s’organiser et à gérer de nombreuses tâches simultanémentSolides compétences en matière de gestion de projetCapacité à faire émerger de nouvelles idées, à faire preuve d’initiative et à être proactifFortes aptitudes en gestion budgétaireSolides compétences en matière de vente et de stratégie commerciale, avec connaissances approfondies en gestion des principaux comptes et clientsCapacité à gérer des relations complexes avec les clientsBonne connaissance de la vente et de la commercialisation des vinsExcellentes aptitudes à négocier et à convaincreConnaissance des règlements de la régie des alcools, des tendances du marché et de la concurrenceExpérience pertinente dans des domaines connexes (finances, opérations, TI, RH, gestion de projets, etc.)Cette description de poste n’est qu’un résumé des fonctions typiques de ce poste, et non une liste exhaustive ou complète de toutes les responsabilités et tâches possibles. Les responsabilités et tâches de chaque titulaire de poste peuvent varier par rapport à la description ci-dessus.#J-18808-Ljbffr