* Develop, align and execute multi-year strategies to drive revenues and gross profits through collaborative business planning.* Develop contractual agreements and strategic commercial terms.* Proactively cultivates relationships with customers leveraging the end-to-end channel strategies within our commercial manufacturing and retail portfolios.* Leverages insights to bringing innovative ideas that influence value creation.* Proactively develop a comprehensive understanding of the customer's business and needs. Conduct business review with strategic leaders and ensure internal support partners are reviewing site KPI’s with customer outlets.* Identifies opportunities to drive optimizations and new business solutions based on customers' priorities.* Positions oneself as a thought leader and trusted advisor to executive-level business decision makers.* Accountable for managing a portfolio pipeline. Meet sales goals by reviewing forecasts, assessing and mitigating risks, and ensuring data accuracy within customer relationship management systems.* Actively seeks customer feedback regarding ways to identify and understand the drivers of satisfaction and/or dissatisfaction. Helps in the creation of long-term strategies aimed at maintaining high levels of customer satisfaction.* Exhibits deep knowledge of the industry, current trends, and market dynamics, and the competitive landscape.* Be an ambassador for CHEP Canada’s core values of sustainability tied to environmental social governance (ESG)* Act as Subject Matter Expert (SME) support business process that support organization growth* Collaborate with internal partners on end to end value chain synergies to drive total system growth within retail and commercial manufacturing.* Perform other duties, as assigned.* Bachelors Degree minimum* 5-7 Years Sales and Account Management Experience* 5+ years of sales experience* Proven record of selling in highly complex strategic environments* Working in complex business models, systems and procedures* Expert knowledge of supply chain* Leading in a matrix organization* Personal relationship building capability* Negotiating large complex agreements* Innovative value proposition development* Excellence in team building and personal development* Environment Social Governance and Sustainability training* Knowledge of retail supply and sales operations* Knowledge of commercial manufacturing* Développer, aligner et exécuter des stratégies pluriannuelles afin d’augmenter les revenus et les profits bruts au moyen de la planification commerciale collaborative.* Élaborer des ententes contractuelles et des modalités commerciales stratégiques.* Établir proactivement des relations avec les clients en tirant parti des stratégies de canal complètes.* Utiliser l’information acquise pour proposer des idées innovatrices ayant une incidence sur la création de valeur.* Développer proactivement une compréhension approfondie de l’entreprise et des besoins du client. Réaliser des examens commerciaux avec les leaders stratégiques et veiller à ce que les partenaires de soutien à l’interne passent en revue les IRC de l’établissement avec le client.* Trouver les occasions d’optimisation et de nouvelles solutions commerciales fondées sur les priorités du client.* Se positionner comme un leader visionnaire et un conseiller de confiance pour les décideurs-cadres.* Responsable de gérer un ensemble de portefeuilles. Atteindre les objectifs de vente en passant en revue les prévisions, en évaluant et en mitigeant les risques et en veillant à l’exactitude des données dans les systèmes de gestion des relations avec la clientèle.* Chercher activement à obtenir la rétroaction des clients sur les façons de trouver et de comprendre les facteurs de satisfaction et d’insatisfaction. Contribuer à la création de stratégies à long terme visant à maintenir des niveaux élevés de satisfaction chez la clientèle.* Démontrer une grande connaissance de l’industrie, des tendances actuelles et des dynamiques du marché ainsi que du paysage concurrentiel.* Être un ambassadeur des valeurs principales de développement durable de CHEP Canada en lien avec les questions d’environnement, sociales et de gouvernance (ESG).* Agir à titre d’expert technique au sujet des processus commerciaux visant à soutenir la croissance organisationnelle.* Collaborer avec les partenaires détaillants pour créer des synergies tout au long de la chaîne d’approvisionnement afin de favoriser une croissance du système dans son ensemble.* Effectuer d’autres tâches assignées au besoin.* Au minimum un baccalauréat* 5 à 7 ans d’expérience en ventes et en gestion de compte* 5 ans ou plus d’expérience en vente* Capacité éprouvée à vendre dans des environnements stratégiques complexes#J-18808-Ljbffr