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Pour obtenir de plus amples renseignements, consultez notre **.****Lieu de travail :**Montréal, Québec, Canada**Horaire :**37.5**Secteur d’activité :**Services bancaires personnels et commerciaux**Détails de la rémunération :**96 900$/$96,900 - 136 800$/$136,800 CADLa TD a à cœur d’offrir une rémunération juste et équitable à tous les collègues. Les occasions de croissance et le perfectionnement des compétences sont des caractéristiques essentielles de l’expérience collègue à la TD. Nos politiques et pratiques en matière de rémunération ont été conçues pour permettre aux collègues de progresser dans l’échelle salariale au fil du temps, à mesure qu’ils s’améliorent dans leurs fonctions. Le salaire de base offert peut varier en fonction des compétences et de l’expérience du candidat, de ses connaissances professionnelles, de son emplacement géographique et d’autres besoins particuliers du secteur et de l’entreprise. En tant que candidat, nous vous encourageons à poser des questions sur la rémunération et à avoir une conversation franche avec votre recruteur, qui pourra vous fournir des détails plus précis sur ce poste.**Description du poste :****Aperçu du service**Financement auto TD (FATD) est une division dynamique des Services bancaires aux entreprises TD. Il s’agit d’une excellente occasion de vous joindre à une entreprise en croissance rapide avec des Centres bancaires automobiles situés à Toronto, à Calgary et à Montréal. Dirigée par des chefs de marché à l’échelle régionale, notre équipe de banquiers commerciaux met l’accent sur la vaste gamme de solutions de financement et de gestion de trésorerie que nous offrons à nos concessionnaires automobiles au Canada.L’équipe Services bancaires commerciaux, FATD se concentre sur les prêts aux concessionnaires automobiles partout au pays, offrant des solutions complètes pour répondre aux besoins bancaires de la clientèle. L’exposition au crédit dans l’ensemble du portefeuille comprend le financement immobilier et d’acquisitions, le crédit d’exploitation, le financement des stocks, les lignes de crédit-bail et le financement d’équipement. La taille et la complexité des opérations peuvent varier considérablement, allant d’environ 15 M$ pour les petits concessionnaires qui ont un seul établissement à plus de 250 M$ pour les grands groupes.FATD a pour objectif de devenir le prêteur auto #1 au Canada. Ensemble, les équipes Services bancaires commerciaux et de détail FATD rassemblent plus de 900 collègues, notamment au sein des équipes des ventes d’un océan à l’autre, des équipes responsables des décisions de crédit, du financement, des ventes internes, de l’administration des prêts, du service à la clientèle, de la perception et du recouvrement, ainsi que de nos fonctions fédérées de gestion des risques, des solutions technologiques, des finances et des ressources humaines.**CLIENT*** Offrir un service à la clientèle exceptionnel à chaque interaction et mettre en œuvre des plans d’amélioration continue de l’expérience client.* Diriger tous les aspects de la gestion des relations-clients pour son portefeuille de clients.* Agir en tant que banquier pour entreprises avec confiance, lorsqu’il s’agit de répondre aux besoins des clients en proposant des solutions et des produits créatifs.* Utiliser activement les plateformes de vente afin de favoriser une bonne connaissance des besoins et des objectifs de nos clients, des secteurs et des marchés.* Comprendre le contexte d’exploitation du client, sa structure de financement, sa méthode de gestion de fonds et l’ensemble de ses besoins afin de lui offrir un service à valeur ajoutée.* Bien connaître les clients, le marché et les principaux facteurs économiques, et s’informer continuellement sur ces sujets.* Élaborer des stratégies à l’égard des personnes d’influence et établir et* consolider des relations avec celles-ci.* Identifier les occasions de recommandations de clients potentiels et les transmettre aux partenaires internes pouvant répondre aux besoins des clients.* Mettre en valeur la marque de la TD en participant aux événements de réseautage.**ACTIONNAIRE*** Améliorer la rentabilité et favoriser la croissance en élaborant et en mettant en œuvre des stratégies de vente pour attirer, recruter et fidéliser les clients tout en respectant leur profil de risque et repérer les occasions de vente et les recommandations.* Établir de nouvelles relations et approfondir les relations avec nos clients en appliquant systématiquement la méthodologie relative aux relations-clients des Services bancaires aux entreprises (MRCSBE).* Promouvoir et offrir la gamme complète de produits, de ventes, de services et de services bancaires.* Atteindre ou dépasser les objectifs de l’unité.* Négocier avec les clients actuels pour maximiser la rentabilité des relations, selon le profil de risque du client.* Aider à la préparation des demandes de crédit avec une évaluation du risque, une structure de crédit, une diligence raisonnable et un contrôle préalable de grande qualité.* Superviser la gestion des comptes pour garantir qu’ils font l’objet d’une surveillance appropriée et demeurent conformes aux lignes directrices et aux limites autorisées.* Avoir une bonne connaissance des marchés, ainsi que des secteurs des clients, pour garantir la prestation d’un service à valeur ajoutée tout en atténuant les risques pour la TD.* Recommander aux clients nos partenaires d’affaires des Services bancaires aux entreprises et de l’ensemble de la TD, et donner suite aux recommandations réciproques.* Protéger les intérêts de l’entreprise; cerner et gérer les risques; transmettre à un niveau supérieur les opérations ou activités non courantes et à haut risque, au besoin.* Veiller au respect des exigences de gestion du risque réglementaire et opérationnel.* Assumer la responsabilité de l’atténuation des risques opérationnels et réglementaires en se conformant aux codes de conduite de la TD et du secteur d’activité.* Établir une relation productive avec les partenaires externes pour repérer des occasions d’affaires.**EMPLOYÉ/ÉQUIPE*** Participer pleinement en tant que membre de l’équipe, promouvoir un milieu de travail positif qui favorise le service à l’entreprise, la qualité, l’innovation et l’esprit d’équipe, et veiller à communiquer les problèmes en temps opportun.* Assurer un leadership éclairé et une connaissance du secteur dans son propre champ d’expertise, et participer au transfert des connaissances au sein de l’équipe et de l’unité fonctionnelle.* Se tenir au courant des nouvelles tendances et des faits nouveaux, et élargir ses connaissances en ce qui a trait à l’entreprise, aux techniques et aux outils connexes.* Participer aux activités de gestion du rendement et de perfectionnement personnels, y compris la formation croisée au sein de sa propre équipe.* Tenir les autres membres de l’équipe au courant de l’état et de l’évolution des projets ainsi que de#J-18808-Ljbffr