Are you a current Associate? To be considered, you must submit your application through the internal Career Portal (Jobs Hub). Click here to access.Time Type:Full timeJob Family Group:SalesJob Description Summary:OverviewBreakthru Beverage Canada (BBC) is the leading Sales Broker in the Canadian marketplace representing suppliers such as Diageo, Brown-Forman, Pump House and Lucas Bols. At BBC, we put a premium on building a strong team culture and we measure success through the daily practice of our Breakthru values. With this foundation in place, we continue to evolve and grow our business using the most effective sales tools to give our people and brands the best opportunity to win in all channels.As a Key Accounts Manager, you will be responsible for driving volume and to grow business portfolio in accounts on annual, quarterly, monthly, customer and brand basis through ruthless focus, brilliant execution and strong partnership with key stakeholders- Sales Management, suppliers and customers.AperçuBreakthru Beverage Canada (BBC) est à la tête des courtiers en ventes sur le marché canadien et représente des fournisseurs comme Diageo, Brown-Forman Casamigos, Aquilini Brands, EPI et Lucas Bols. À BBC, nous nous efforçons d’instaurer une culture d’équipe forte et nous mesurons notre réussite en incarnant les valeurs de Breakthru au quotidien. Nous nous appuyons sur ces bases pour continuer d’évoluer et de faire croître notre entreprise et nous utilisons les outils de vente les plus efficaces afin d’offrir à nos clients et à nos marques la meilleure chance de conquérir toutes les filières.En tant que gestionnaire des comptes clés, vous serez responsable d’augmenter le volume des ventes et de développer le portefeuille de comptes sur une base annuelle, trimestrielle et mensuelle et sur le plan des clients et des marques, grâce à une détermination sans faille, à une exécution brillante et à un partenariat solide avec les principales parties prenantes, à savoir la direction des ventes, les fournisseurs et les clients.Job Description:ResponsibilitiesDevelop and execute annual plans for key accounts and insure the delivery of business goalsManage and evaluate through Trade Development all promotional spending by account priority with regards to performance and implement corrective business building actionsGrow total portfolio in all accounts and beat the plan and competition through net sales value, growing share and volume.Develop and implement promotional calendar for assigned accountsManage budget within planCollaborate with sales team to optimize ways of working to ensure great executionProactively provide feedback on program execution and effectivenessAssist Sales Management and Trade Development in the development of account specific presentationsAnalyze competitive activities and generate insights to create a competitive advantage.Build and sustain strong productive relationships with customer / stakeholdersDeliver Key Account business update at quarterly sales meeting and provide input to Business Reviews with suppliers.Partner with sales management to develop and foster excellent supplier relationshipsProspect, quantify, and qualify new accounts to determine potential fit with brand portfolio.Provide product and brand marketing knowledge through sales aides and staff training seminars.Attend promotional events as required eg trade shows, Vintage EventsOther duties, as assigned by the jobholder’s supervisor, may also be requiredResponsabilitésÉlaborer et exécuter des plans annuels pour les comptes clés et veiller à la réalisation des objectifs d’affairesGérer et évaluer, par l’entremise de l’équipe du développement commercial, toutes les dépenses promotionnelles, selon la priorité du compte sur le plan de la performance, et prendre des mesures correctives favorisant les affairesAccroître le portefeuille total dans tous les comptes et dépasser les attentes et la concurrence grâce à la valeur nette des ventes, par l’augmentation de la part et du volume de celles-ciÉlaborer et mettre en œuvre un calendrier promotionnel pour les comptes attribuésGérer le budget selon le plan établiCollaborer avec l’équipe des ventes pour optimiser les méthodes de travail afin d’assurer une excellente exécutionFournir de manière proactive une rétroaction sur l’exécution et l’efficacité du programmeAssister la direction des ventes et l’équipe du développement commercial dans l’élaboration de présentations propres à chaque compteAnalyser les activités de la concurrence et générer des idées pour créer un avantage concurrentielÉtablir et maintenir des relations solides et productives avec les clients et les parties prenantesPrésenter une mise à jour des activités liées aux comptes clés lors de la réunion trimestrielle de l’équipe des ventes et fournir des commentaires lors des examens des activités avec les fournisseursTravailler en partenariat avec la direction des ventes pour développer et entretenir d’excellentes relations avec les fournisseursProspecter, quantifier et qualifier les nouveaux comptes pour évaluer leur compatibilité potentielle avec un portefeuille de marquesMettre à contribution ses connaissances sur le marketing des produits et des marques grâce à du matériel de promotion et à des séminaires de formation pour le personnelParticiper à des événements promotionnels selon les besoins, par exemple des salons professionnels et des événements mettant en vedette des millésimes particuliersOther duties, as assigned by the jobholder’s supervisor, may also be required.QualificationsBachelor Degree required3-4 years’ experience in a similar roleExcellent computer skills, including use of MS OfficeExcellent organizational and communication skills (written and verbal)Demonstrate sound judgment and problem solving skillsExcellent leadership capabilities with strong presentation and interpersonal skillsStrong organizational and multi-tasking capabilitiesStrong Project Management skillsCapable of seeking out new ideas, exhibit initiative and be proactiveStrong budget management capabilityStrong sales and commercial strategy capability with depth in Key Account and Customer ManagementManaging complex customer relationshipsSound knowledge of the sale and marketing of wineExcellent Negotiation and Persuasive Selling SkillsKnowledge of Liquor Board Regulations, market trends and competitionRelevant cross-functional experience (finance, operations, IT, HR, project management, etc)QualificationsBaccalauréat requisDe 3 à 4 ans d’expérience dans un poste similaireExcellentes connaissances en informatique, y compris MS OfficeExcellentes aptitudes en organisation et en communication (à l’écrit et à l’oral)Bon jugement et aptitudes pour la résolution de problèmesExcellentes capacités de leadership et solides compétences en matière de présentation et d’entregentCapacité à bien s’organiser et à gérer de nombreuses tâches simultanémentSolides compétences en matière de gestion de projetCapacité à faire émerger de nouvelles idées, à faire preuve d’initiative et à être proactifFortes aptitudes en gestion budgétaireSolides compétences en matière de vente et de stratégie commerciale, avec connaissances approfondies en gestion des principaux comptes et clientsCapacité à gérer des relations complexes avec les clientsBonne connaissance de la vente et de la commercialisation des vinsExcellentes aptitudes à négocier et à convaincreConnaissance des règlements de la régie des alcools, des tendances du marché et de la concurrenceExpérience pertinente dans des domaines connexes (finances, opérations, TI, RH, gestion de projets, etc.)This job description is only a summary of the typical functions of this position, not an exhaustive or comprehensive list of all possible job responsibilities, tasks and duties. Responsibilities, tasks, and duties of individual jobholders may vary from the above description.Cette description de poste n’est qu’un résumé des fonctions typiques de ce poste, et non une liste exhaustive ou complète de toutes les responsabilités et tâches possibles. Les responsabilités et tâches de chaque titulaire de poste peuvent varier par rapport à la description ci-dessus.#J-18808-Ljbffr