Directeur(trice) des partenaires – Partenariats de canaux et SaaS Cornwall, Ontario | En présentiel | Temps plein À propos de Zoho Nous sommes l'une des entreprises de logiciels à la croissance la plus rapide dans le monde. Nous élargissons notre équipe canadienne et sommes à la recherche d'un(e) Directeur(trice) des partenaires motivé(e) et axé(e) sur les relations pour contribuer à la croissance de notre réseau de partenaires de distribution. Le rôle Vous agirez en tant que principal(e) liaison entre Zoho et son réseau de partenaires consultants en distribution à travers le Canada; en recrutant, intégrant et accompagnant les partenaires qui revendent Zoho CRM, Zoho CRM Plus et Zoho One, et en leur fournissant les ressources nécessaires pour réussir. Vos responsabilités Recruter, intégrer et développer des partenaires pour maximiser le potentiel de revenus Établir des relations durables avec les partenaires actuels et potentiels Aider les partenaires à surmonter les défis liés à la vente, au marketing et à la mise en œuvre Assurer le suivi des objectifs d'affaires et des indicateurs de revenus Collaborer avec les équipes Marketing, Produit et Affaires pour aligner les partenaires sur la stratégie canadienne de Zoho Développer des indicateurs ROI, effectuer des présentations de solutions et répondre aux demandes techniques Se déplacer pour des événements sectoriels et partenaires (~25 %) Votre profil Minimum 1 à 3 ans d'expérience en gestion de partenaires ou de canaux SaaS Bilan éprouvé dans la création de partenariats stratégiques Solide sens analytique et approche basée sur les données Excellentes aptitudes en communication, présentation et influence Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation Esprit d'initiative et pensée créative Bilingue : français et anglais (obligatoire) Atout : Connaissance des logiciels CRM, comptabilité, service d'assistance, analytique ou gestion de projets Ce qui distingue nos meilleurs talents chez Zoho À l'aise dans un milieu de travail diversifié et multiculturel Vifs d'esprit et à l'aise avec l'ambiguïté Flexibles et collaboratifs, avec une attitude « tout le monde à bord » Ouverts aux rétroactions constructives et non limités par leur titre de poste Rémunération et avantages sociaux Salaire de base + boni | Tenue décontractée | Soins dentaires, de la vue et de santé complémentaires | Cotisation au REER | Congés payés | Repas gratuits ou à prix réduit Exigences Doit pouvoir se déplacer à Cornwall, ON. Doit être admissible à travailler au Canada sans parrainage de l'employeur. Notre engagement envers l'équité : Zoho est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s'engage à offrir un milieu de travail exempt de discrimination fondée sur le sexe, la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, l'ascendance, le handicap physique, le handicap mental, l'état de santé, les informations génétiques, l'état civil, le genre, l'identité de genre, l'expression de genre, l'âge, l'orientation sexuelle, le statut militaire, le statut d'ancien combattant, ou tout autre motif protégé par les lois fédérales, provinciales ou locales. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif et sans obstacles. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation durant le processus de recrutement, veuillez nous en informer. Remarque : Les candidat(e)s retenu(e)s devront se soumettre à une vérification standard des antécédents et devront démontrer leur admissibilité à travailler au Canada sans parrainage de l'employeur. Divulgations légales : Ce poste est actuellement vacant et nous recrutons activement. Veuillez noter que l'intelligence artificielle (IA) est utilisée dans notre processus de recrutement pour analyser les candidatures et évaluer les qualifications des candidat(e)s. Toutes les décisions d'embauche font l'objet d'une révision humaine. Zoho est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, engagé envers l'équité en matière d'emploi et la diversité en milieu de travail. Nous remercions tous les candidat(e)s de leur intérêt ; cependant, seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées. #J-18808-Ljbffr