Description de l'entrepriseCroesus fournit des solutions de gestion de patrimoine innovantes, performantes et sécurisées comprenant des systèmes de gestion de portefeuille, des outils de rééquilibrage de portefeuille ainsi que des interfaces de programmation d’applications (API). Ces solutions permettent aux professionnels de la gestion de patrimoine d’accroître leur productivité, d’améliorer les relations avec leurs clients, de prendre des décisions éclairées et de simplifier la gestion des actifs sous gestion. La mission de Croesus est d’offrir une expérience supérieure à ses clients, utilisateurs, partenaires et employés et d’avoir un impact positif sur la communauté. Grâce à plus de 200 employés dans ses bureaux de Montréal, Toronto et Genève, Croesus a remporté plusieurs prix de reconnaissance de l’industrie en tant que fournisseur de solutions de haute qualité et comme employeur remarquable. Poste Le spécialiste principal des solutions clients joue un rôle central dans la croissance des revenus de Croesus auprès d'un ensemble de clients potentiels qui lui sont attribués. À ce titre, vous serez un partenaire clé pour les prospects et les clients stratégiques, que vous guiderez dans la découverte, l'évaluation et l'adoption des solutions Croesus. Vous travaillerez avec vos collègues de l’équipe de ventes pour comprendre rapidement les objectifs commerciaux des clients, identifier les leviers qui permettent d'obtenir des résultats et positionner les solutions Croesus de manière claire, convaincante et pertinente. Vous mènerez des discussions techniques et opérationnelles qui permettront de mettre en évidence les besoins réels et, en collaboration avec notre équipe Produit, vous les transformerez en solutions qui permettront directement de générer des opportunités de croissance des revenus. Votre capacité à influencer la prise de décision, à éliminer les obstacles techniques et à établir une relation de confiance avec les parties prenantes techniques et exécutives sera essentielle à votre réussite dans ce rôle. Vous jouerez également un rôle essentiel à l’interne. Vos connaissances éclaireront l'orientation des produits et contribueront à affiner la stratégie de commercialisation. Vous contribuerez à maintenir une coordination étroite avec les équipes de ventes, produits et marketing afin que chaque opportunité client soit exploitée de manière cohérente et apporte un réel avantage au client. Responsabilités principales Agir à titre de partenaire technique principal de l'équipe des ventes, en apportant une expertise approfondie des produits et des conseils stratégiques lors des conversations avec les clients. Maîtriser et vendre les solutions et services de pointe de Croesus, en mettant l'accent sur la valeur ajoutée pour les clients. Établir et développer des relations avec les clients. Définir et recommander les solutions Croesus qui répondent aux besoins exprimés et non exprimés des clients, tout en s'alignant sur les objectifs commerciaux et les critères de décision d'un large éventail de comptes d'entreprise. En partenariat avec vos collègues des ventes, engagez le dialogue avec des clients pour remporter de nouveaux contrats dans le territoire qui vous est attribué. Atteignez/dépassez les quotas qui vous sont assignés. Définissez où et comment les solutions Croesus s'intègrent dans l'environnement technologique global de gestion de patrimoine de nos clients. Identifiez les partenariats et les intégrations potentielles afin d'améliorer la valeur pour le client et d'étendre les capacités de Croesus. Améliorez le succès des ventes en formant vos collègues des ventes sur les capacités des produits, son positionnement concurrentiel et sa valeur technologique. Diriger les sessions de découverte technique, d'évaluation, de démonstration et de formation qui aident les clients à comprendre les solutions Croesus. Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Ventes sur la préparation des produits, les commentaires des clients et les informations techniques qui soutiennent la mise en œuvre de la stratégie de commercialisation. Gestionnaire VP Développement des affaires Amérique du Nord Profil Baccalauréat en ingénierie, informatique ou dans un domaine connexe. Vaste expérience (8 à 10 ans ou plus) dans un poste technique, avec une forte préférence pour les candidats ayant une expérience préalable dans le domaine de la gestion de patrimoine. Solides compétences en matière de produits et sens aigu de la technique. Compétences avérées en matière de vente et de gestion des relations avec la clientèle. Excellentes compétences en communication écrite et orale, ainsi qu'en présentation. Capacité à travailler de manière autonome et en équipe, et à gérer plusieurs projets simultanément. Maîtrise des outils CRM (Salesforce). Compétences Techniques et professionnelles Leadership et capacité à exercer une influence positive. Orientation client. Sens du service. Esprit stratégique et capacité à élaborer des plans de vente efficaces. Solides compétences analytiques et capacité à interpréter les données de vente. Adaptabilité et capacité à travailler dans un environnement dynamique. Autonomie et esprit d'entreprise axé sur la réussite. Capacité à collaborer avec les équipes internes afin d'apporter des solutions aux clients. Compétences commerciales avérées. Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite. Le bilinguisme est un atout (anglais et français). Disponibilité à voyager. Autres informations Pourquoi choisir Croesus ? Participer à des projets stimulants et innovants qui façonnent l'avenir de l'industrie. Travailler au sein d'une équipe dynamique et collaborative, où vos idées sont valorisées. Contribuer à une mission qui a un impact positif sur la vie des gens et la communauté. Bénéficier d'un environnement de travail exceptionnel, favorisant l'épanouissement professionnel et personnel. Et Plus Particulièrement Congés et vacances à la carte Salaire annuel + Régime d'intéressement corporatif Travail hybride (Bureau Laval et Montréal) Programme sportif (remboursement annuel) Gym disponible au siège social (Laval) Télémédecine + assurances collectives (super utile pour la famille) REER collectif, contribution évolutive de l’employeur Proximité du métro Montmorency & Mcgill Formation continue et plan de développement Prime de référencement Stationnement intérieur/extérieur & bornes pour voitures électriques Boutique Croesus Magnifique bureau rénové et spacieux Déjeuner gracieusement offert tous les matins 4 à 6 hebdomadaires, préparés par notre Partenaire à la vie Croesussienne Conclusion Si vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis et à faire partie d'une entreprise en pleine croissance, consultez nos offres d'emploi et soumettez votre candidature dès aujourd'hui. Nous sommes impatients de vous rencontrer et de découvrir comment vous pouvez contribuer à notre succès continu ! Bien que toutes les candidatures soient analysées avec attention, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues. Nous vous remercions de votre intérêt pour Croesus. #J-18808-Ljbffr