Overview Créée en 1998, Mosaiq évolue dans l’univers des vins et spiritueux depuis plus de 25 ans. À la fois propriétaire de ses propres marques ainsi qu’agence d’un portefeuille de produits diversifié, Mosaiq est une entreprise en développement continu. Son succès repose sur une équipe remarquable, animée par une grande passion pour la réussite et la volonté de se surpasser. Gestionnaire de comptes majeurs Relevant directement de la Directrice des ventes, le Gestionnaire de comptes majeurs aura la charge de mettre à profit son expérience afin de développer les chaînes d’épiceries et de dépanneurs au Québec. Ce rôle consistera à bâtir, développer et mettre en œuvre un plan stratégique afin de consolider notre présence au sein de ce canal de distribution, en établissant des relations solides avec les acheteurs et en maximisant la visibilité et les ventes de notre portefeuille de produits destiné pour ce secteur. Principales responsabilités Développement commercial et gestion des comptes Identifier, prospecter et établir des relations avec les acheteurs des chaînes d’épiceries et de dépanneurs (ex. : Metro, IGA, Couche-Tard, Alimentation Couche-Tard, Sobeys, etc.) Promouvoir activement un portefeuille de produits, incluant les produits autorisés Zone SAQ Négocier les conditions commerciales, les référencements et les ententes promotionnelles avec les comptes clés Élaborer et exécuter des plans d’affaires annuels par compte, alignés sur les objectifs de croissance de l’entreprise Assurer la gestion complète du cycle de vente : du premier contact à la mise en place des produits en rayon Stratégie et développement du canal Atteindre et dépasser les objectifs de vente, de distribution et de part de marché fixés par la direction Suivre et analyser les indicateurs de performance (ventes, rotations, part de tablette, rentabilité) Préparer des présentations commerciales percutantes pour les acheteurs et la direction Produire des rapports réguliers sur l’état des comptes et les prévisions de ventes Relations et collaboration interne Agir comme point de contact principal entre les comptes clients et les équipes internes (logistique, marketing, finances) Collaborer avec les représentants terrain pour assurer l’exécution en magasin Participer aux rencontres d’équipe, aux formations sur les produits et aux salons de l’industrie Profil recherché Formation et expérience Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les produits de grande consommation (PGC) ou l’industrie des boissons alcoolisées Expérience avérée dans la gestion de comptes clés en épicerie, dépanneur ou grande surface — un atout majeur Connaissance du marché québécois du commerce de détail alimentaire Connaissance de la réglementation entourant la vente d’alcool en épicerie au Québec Compétences et aptitudes Excellentes aptitudes en négociation commerciale et en présentation Forte capacité d’analyse : maîtrise des données de vente (Nielsen, IRI, données internes) Autonomie, sens de l’initiative et orientation résultats Excellent sens des relations interpersonnelles et capacité à bâtir des partenariats durables Maîtrise du français (obligatoire) ; l’anglais est un atout dans un contexte pancanadien Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint) et des outils CRM Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements réguliers au Québec Autres informations Avantages sociaux Salaire compétitif et en fonction de l’expérience #J-18808-Ljbffr