CAD Industries ferroviaires est une société québécoise ambitieuse, en activités depuis plus de 60 ans, spécialisée dans la réparation, la conversion et le reconditionnement d’équipements ferroviaires roulant (wagons et locomotives en tous genres) qui avons des ateliers et bureaux à Montréal (secteur Lachine) et en Alberta (sous la bannière Caltrax). Au fil des ans, notre mission s’est précisée afin de devenir une entreprise responsable qui cherche notamment à réparer et prolonger la vie des équipements dont nos clients nous confient les travaux ou encore, dans plusieurs situations, de les moderniser et leur donner littéralement une 2ème vie. Dans leurs projets, nos équipes voient donc à designer des équipements qui répondront aux besoins de ces mêmes clients qui œuvrent autant du coté marchandise que passagers. Résumé du poste En tant que Gestionnaire principal·e des ventes et du développement des affaires – Transport ferroviaire de passagers, vous agissez comme représentant·e principal·e auprès des comptes clients clés, en stimulant la croissance des ventes et en menant des initiatives stratégiques de développement des affaires. Vous supervisez la qualification des opportunités, le développement de partenariats et les stratégies de soumissions, tout en coordonnant des équipes interfonctionnelles afin de préparer des propositions gagnantes. Vous fournissez des analyses commerciales, soutenez les négociations et contribuez à la planification stratégique en suivant les tendances du marché et les besoins des clients. Votre leadership renforce les relations avec la clientèle et soutient les objectifs commerciaux à long terme de l’organisation. Principales responsabilités Agir comme interlocuteur·rice principal·e pour les comptes clients assignés, en représentant l’entreprise avec intégrité et professionnalisme; Atteindre les objectifs de ventes assignés, en cohérence avec la stratégie commerciale de l’organisation; Diriger la priorisation des opportunités au sein de la zone ou base de clients assignée et la présentation des opportunités pour la décision Go/No Go de la haute direction; Diriger la mise en place de partenariats/consortia/coentreprises pour poursuivre les opportunités commerciales; Mener les discussions avec les clients et partenaires afin d’identifier des solutions gagnant-gagnant; Diriger la présentation des offres pour l’approbation finale des soumissions par la haute direction; Diriger la préparation et la soumission des réponses aux demandes d’information, consultations de marché, demandes de qualification et appels d’offres des clients, en collaborant avec les autres départements de l’organisation (Offres, Ingénierie, Gestion de produit, Juridique, Finances, Gestion de projet, Chaîne d’approvisionnement et Approvisionnement); Soutenir les négociations contractuelles dans les limites de l’autorité déléguée; Appuyer les équipes de projet dans la zone ou base de clients assignée en leur fournissant des informations d’intelligence de marché et des orientations stratégiques pour les questions commerciales; Diriger la définition du plan stratégique à court et moyen terme de la Ligne d’Affaires ainsi que du budget/objectif annuel de ventes pour la zone ou base de clients assignée; Soutenir la direction dans la définition du plan stratégique à court et moyen terme de la Ligne d’Affaires et du budget/objectif annuel de ventes pour la région Amérique du Nord; Contribuer à l’identification et à l’évaluation des tendances du marché, des opportunités d’affaires, des besoins et orientations des clients, du positionnement des concurrents et des partenariats stratégiques potentiels; Mettre à jour en temps opportun la base de données CRM et le pipeline d’opportunités; Participer activement aux réunions et ateliers de l’équipe des ventes, en veillant au partage d’informations et aux leçons apprises. Qualifications requises Baccalauréat; Maîtrise (un atout); Expérience dans l’industrie du transport ferroviaire urbain (Mass Transit) aux États‑Unis et au Canada; Plus de 5 ans d’expérience en ventes, en développement des affaires ou en gestion d’appels d’offres, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience et/ou de réalisations démontrées; Expérience dans le domaine du matériel roulant ainsi que dans les activités de maintenance, remise à neuf et révision des locomotives diesel et électriques (MRO – Maintenance, Refurbishment, Overhaul); Réseau établi et contacts d’affaires auprès d’agences publiques pertinentes, d’opérateurs privés, ainsi que de fabricants de matériel roulant, de locomotives et de moteurs; Expérience des opérations commerciales et/ou des activités de nature commerciale, notamment des compétences en négociation et en gestion contractuelle dans un contexte B2B; Aptitude technique et capacité à apprendre des notions techniques; Compétences en planification et en organisation pour élaborer et exécuter une stratégie de gestion de comptes clients; Compétences en extraction et analyse de données pour analyser les données clients et les données de l’industrie; Aptitudes en prise de parole en public et solides compétences en communication; Esprit stratégique et vision globale; Leadership marqué, capacité de coacher et d’accompagner les collègues et les membres de l’équipe; Grande proactivité; Le ou la titulaire du poste doit pouvoir bien communiquer en anglais (50% du temps), car ses fonctions exigent des interactions avec des intervenants et collègues se trouvant à l’extérieur du Québec ou du Canada. Bachelor’s degree; #J-18808-Ljbffr