About Us Alvéole is on a mission to connect people with nature in cities, one building at a time. As a certified B Corporation since 2018, we believe business can be a force for good. We partner with the world’s leading real‑estate companies to turn sustainability into an experience tenants can see, touch, and feel. Through rooftop beehives and educational biodiversity programs, we help clients meet their environmental goals while engaging communities and strengthening their brands. Our work is in thousands of properties across North America and Europe. Learn more at alveole.buzz. (La version française suivra) Job Title Business Development Representative Location In person at our Montreal HQ 4 days a week (Monday, Tuesday, Wednesday, Thursday). Friday can be worked remotely. Type of Contract Permanent, Full‑time (40h/week) Starting Date As soon as possible About The Role As a BDR at Alvéole, you’ll drive growth by engaging potential clients through outbound outreach. Your mission is to create new business opportunities by sparking interest in Alvéole’s products and services, qualify leads, and hand them off to the Account Executive team for follow‑up. You will help clients engage their tenants and reach ESG goals, positioning Alvéole as a leader in sustainable solutions. This role provides a foundation for a successful sales career and a path for growth within Alvéole. What You’ll Do As a Business Development Representative Conduct outbound cold calls and email outreach to qualify potential clients and create new business opportunities. Generate interest in Alvéole’s products/services and schedule meetings for the sales team. Effectively hand off hot leads to the Account Executive team for demos. Research and identify prospects, maintaining accurate information in our CRM. Maintain a high level of daily activities to meet and exceed monthly lead‑generation goals. Collaborate with the sales team to refine outreach strategies and improve prospecting techniques. Continuously learn and adapt to new sales methods and market insights. Track all communications and interactions with prospects in our CRM. Core Competencies Brand stewardship: represent Alvéole’s brand, its offerings, and its mission to help customers achieve ESG goals and green certifications. Cold calling: confident and resilient when making outbound calls and engaging clients. Prospecting: understand our ICP, find new and existing leads, and use appropriate messaging. Eagerness and curiosity: proactive about learning new skills, sales strategies, and product knowledge. Effective communication: strong written and verbal skills, with the ability to convey information clearly. Team collaboration: work in partnership with teammates and the Sales Manager to strategize and drive team success. Goal‑oriented: motivated by targets and eager to surpass goals and objectives. Tech‑savvy: comfortable using CRM tools (Salesforce, HubSpot) and other sales enablement software (Sales Navigator, Zoom Info, Apollo, Hunter.io, Google Suite, Slack, ChatGPT). Get‑it‑done attitude: willing to make things happen. Grit and resilience: handle rejection consistently and persevere. Experience and Skills Required At least 6 months of experience in outbound sales, B2B business development. Experience with sales tools and processes (HubSpot) is an asset. Additional tools: ZoomInfo, Apollo, Hunter.io, Sales Navigator. Excellent written and spoken French and English. What’s In It For You Become a sales superstar with extensive training and coaching. Work for a company at the forefront of biodiversity and sustainability. Competitive compensation with an attractive base salary and performance incentives. Comprehensive health insurance benefits from Day 1. Generous and flexible PTO policy. Lunch provided 3 days/week and fully stocked snacks and drinks. Regular company events to connect and have fun with peers. Access to a beautiful office space at Mont‑Royal Metro. À Propos De Nous Alvéole a pour mission de reconnecter les gens à la nature en ville, un immeuble à la fois. En tant que société certifiée B Corporation depuis 2018, nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien. Nous nous associons aux plus grandes sociétés immobilières du monde pour transformer la durabilité en une expérience que les locataires peuvent voir, toucher et ressentir. Grâce à des ruches sur les toits, des programmes de biodiversité et des données ESG, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs environnementaux tout en engageant les communautés et en renforçant leurs marques. Vous pouvez trouver notre travail dans des milliers de propriétés à travers l’Amérique du Nord, l’Europe et le Royaume‑Uni en visitant alveole.buzz. À Propos Du Rôle En tant que Représentant.e Développement des affaires chez Alvéole, vous jouerez un rôle clé en engageant des discussions avec des clients potentiels grâce à des actions de prospection sortantes. Votre mission sera de créer de nouvelles opportunités commerciales en suscitant l’intérêt pour les produits et services d’Alvéole, de qualifier les prospects et de transmettre les prospects prometteurs à notre équipe de Développement des affaires pour un suivi approfondi. Vos efforts contribueront directement à aider nos clients à engager leurs locataires et à atteindre leurs objectifs ESG, tout en positionnant Alvéole comme un leader des solutions durables. Ce poste constitue une base solide pour une carrière réussie dans la vente. Il existe des possibilités d’évolution de carrière au sein d’Alvéole pour la candidat.e idéal.e, prêt.e à apprendre et à travailler pour atteindre cet objectif. Nous avons vu de nombreux Représentant.e.s des ventes évoluer vers différents rôles au sein d’Alvéole. Il s’agit d’un rôle de vente avec une opportunité d’avoir un impact considérable sur l’entreprise. Ce poste est à temps plein et peut commencer dès que vous êtes prêt.e. Ce que vous ferez en tant que Représentant.e Développement des affaires Effectuer des appels à froid et des envois d’e‑mails pour qualifier les clients potentiels et créer de nouvelles opportunités commerciales. Générer de l’intérêt pour les produits/services d’Alvéole et planifier des réunions pour l’équipe commerciale. Transférer efficacement les prospects chauds à l’équipe des Account Executives pour les démonstrations. Rechercher et identifier des prospects, en maintenant des informations précises dans notre système CRM. Maintenir un niveau élevé d’activités quotidiennes pour atteindre et dépasser les objectifs mensuels de génération de leads. Collaborer avec l’équipe commerciale pour affiner les stratégies de prospection et améliorer les techniques de recherche de prospects. Apprendre en continu et s’adapter aux nouvelles méthodes de vente et aux tendances du marché. Suivre toutes les communications et interactions avec les prospects dans notre CRM. Compétences clés Gestion de la marque : capacité à représenter la marque Alvéole, son offre de services, et ses messages. Appels à froid : confiance et résilience lors de la prise de contact à froid. Prospection : comprendre notre ICP, trouver les prospects et utiliser les messages appropriés. Dynamisme et curiosité : proactif dans l’apprentissage de nouvelles compétences et stratégies de vente. Communication efficace : solides compétences écrites et orales. Collaboration en équipe : travail en partenariat avec les membres de l’équipe et le responsable des ventes. Orientation résultats : motivé par les objectifs et désireux de les dépasser. Compétences technologiques : à l’aise avec Salesforce, HubSpot, Sales Navigator, etc. Esprit "Get‑it‑done" : volonté d’agir. Détermination et résilience : persévérer malgré le rejet. Compétences et expérience Au moins 6 mois d’expérience en vente sortante, développement commercial, idéalement dans un rôle de vente B2B. Expérience avec les outils et processus de vente (HubSpot) est un atout. Outils supplémentaires : ZoomInfo, Apollo, Hunter.io, Sales Navigator. Excellente maîtrise de l’anglais écrit et parlé ; le français est un atout majeur. Ce que nous vous offrons Devenez une superstar des ventes ! Nous offrons une formation et un coaching exhaustifs en matière de vente. Rémunération concurrentielle avec un salaire de base attrayant et des incitations axées sur le rendement. Prestations d’assurance santé complètes à partir du premier jour. Politique généreuse et flexible de congés. Options de travail flexibles (préférence pour un arrangement hybride depuis la boutique de Montréal). Des événements réguliers de l’entreprise pour se réunir, se connecter et s’amuser entre collègues. Accès à un bel espace de bureau au métro Mont‑Royal. Travailler pour une entreprise à l’avant‑garde du mouvement ESG. Diversité, Équité et Inclusion Chez Alvéole, nous croyons que la diversité des perspectives contribue à créer un avenir plus durable et percutant. Nous nous engageons à offrir une expérience d’embauche inclusive, respectueuse et accessible à tous les candidats. Si vous avez besoin d’un accommodement ou d’un ajustement à n’importe quelle étape du processus de recrutement, veuillez en informer votre partenaire de recrutement à Mesures d’Accessibilité Alvéole est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous célébrons la diversité et accueillons les candidats de tous horizons. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur... Use of AI Nous pouvons utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines parties de notre processus d’embauche. Ces outils assistent notre équipe de recrutement, mais ne remplacent pas le jugement humain. Toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des humains. Accessibility Accommodations Alvéole is an equal‑opportunity employer... #J-18808-Ljbffr