Overview Berlin Packaging Canada Corporation (BPCC), une entreprise d'emballage de Berlin, est le principal fournisseur canadien d'emballages et de composants d'emballage rigides. Nous sommes une entreprise de 100 millions de dollars avec 10 années consécutives de croissance. Nous servons pratiquement tous les marchés finaux, notamment automobile, boissons, alimentation, soins à domicile, produits chimiques industriels, soins vétérinaires et animaux de compagnie, santé personnelle et beauté, vin et spiritueux, et cannabis. Nous recherchons un consultant en emballage qui maximisera les ventes et la rentabilité grâce à la prospection, à la fidélisation des affaires et au développement de comptes. Principales responsabilités Prospection: identifier, sécuriser et développer de nouveaux clients pour créer et développer un portefeuille d'affaires via la vente consultative de solutions. Élaborer des propositions précises et conclure des affaires en sollicitant la collaboration des clients Rétention des activités: maintenir les activités existantes grâce à l'utilisation des outils et ressources de vente de Berlin Développement de compte (part de portefeuille): développer la clientèle existante; maximiser les ventes et la rentabilité grâce à des offres de produits nouvelles et existantes Gestion de projet: collaborer avec les ressources commerciales et les divisions de services à valeur ajoutée (Sourcing, Studio 111 et Custom Tooling) pour mener à bien des transactions de vente complexes Établir des relations de travail efficaces, devenir une ressource durable pour le client et garantir que les conditions et obligations contractuelles sont établies et respectées Établir des relations efficaces avec les fournisseurs et démontrer une connaissance des produits Utiliser Salesforce, les outils marketing et d'autres systèmes pour gagner des affaires Assurer le service client et la satisfaction Collaborer avec les équipes de support et les valeurs de Berlin Connaissances, compétences, capacités Baccalauréat dans une discipline liée aux affaires fortement préféré ou expérience équivalente requise Plus de 3 ans d'expérience réussie en vente consultative B2B et en prospection impliquant une gestion de projets complexes et des transactions de vente basées sur les relations Forte orientation client avec esprit commercial et sens aigu du détail Bonnes aptitudes analytiques et de communication; capacité à articuler la proposition de valeur, les produits et services de Berlin Packaging Capacité à collaborer avec les équipes internes et à utiliser des outils de vente pour développer de nouveaux comptes et conserver les activités existantes Excellentes compétences interpersonnelles et de communication (écrite et orale), écoute active et facilitation de présentations Motivation, autonomie, créativité et compétitivité avec un sens de l’urgence et de la gestion du temps Expérience MS Office et Salesforce CRM fortement préférée Capacité à voyager Environnement de travail Environnement de bureau, avec beaucoup de temps passé dans les véhicules pour se rendre chez les clients. Rémunération et avantages BPCC offre une rémunération et un ensemble d'avantages sociaux compétitifs, y compris un régime de soins de santé, un régime de soins dentaires, une assurance vie et une aide à l'éducation. Égalité des chances et culture BPCC est engagée en faveur de l'égalité d'emploi et promeut une culture où l'apprentissage et le développement des compétences sont valorisés. Nous encourageons les candidats, même s'ils ne répondent pas parfaitement à tous les points, à postuler. Note de conformité Ce poste peut nécessiter un déplacement; travail sans fumée et autres conditions de travail à respecter. #J-18808-Ljbffr