Directeur·ice, Ventes nationales Dirige les stratégies nationales de développement des affaires afin de stimuler la croissance du chiffre d’affaires, d’accroître la part de marché et d’acquérir de nouveaux clients à travers le Canada. Fournit des orientations stratégiques à l’équipe nationale de Développement des affaires et assure la coordination avec les équipes des Opérations, du Marketing et des Opérations des ventes afin de garantir une mise en œuvre cohérente. Aperçu du poste Cette fonction clé est responsable de la création d’une voix commerciale nationale unique, de la mise en place de stratégies de croissance, et de la gestion d’équipes spécialisées pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de croissance. Principales responsabilités Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales nationales alignées sur le plan de fonctionnement annuel (AOP). Standardiser le processus de vente, la discipline en matière de prix et la vente axée sur la valeur à l’échelle nationale. Améliorer la qualité des réponses aux appels d’offres et les taux de réussite grâce à une stratégie de réponse claire. Collaborer avec l’équipe des Opérations des ventes pour améliorer les prévisions, la santé du pipeline et la fréquence des rapports. Responsable de l’intégration des nouveaux clients et du lancement des programmes nationaux. Leadership et développement des équipes Diriger, encadrer et former les représentants nationaux du Développement des affaires et l’équipe de Soutien aux ventes. Définir des attentes claires à l’aide de tableaux de bord des indicateurs clés de performance et d’examens réguliers des activités. Encadrer et former les équipes à l’utilisation des proformas, afin d’assurer la rentabilité et la cohérence. Instaurer une culture de haute performance, centrée sur le client, fondée sur la responsabilité et la collaboration. Soutenir le développement des talents, la planification de la relève et l’intégration. Gestion du rendement Assurer la performance nationale par rapport aux objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de croissance. Organiser des bilans réguliers pour identifier les écarts, les risques et les opportunités. Mettre en œuvre des plans correctifs pour les régions ou les segments sous-performants. Promouvoir les décisions fondées sur les données et l’amélioration continue. Collaboration interfonctionnelle Collaborer avec l’équipe des Opérations pour garantir que les engagements soient réalisables et rentables. Collaborer avec l’équipe Marketing sur les campagnes nationales, les promotions et les plans de mise en marché. Coordonner avec l’équipe des Opérations des ventes sur les outils, la mise en place de la gestion des relations avec la clientèle, les rapports et la conception des territoires. Représenter l’équipe des Ventes lors des réunions de la direction au niveau national. Qualifications Et Expérience Bilinguisme (anglais et français). 8 à 10 ans ou plus d’expérience progressive dans la vente à l’échelle multirégionale ou nationale. Expérience avérée dans la direction de responsables des ventes et/ou de grandes équipes. Solide expérience dans la vente B2B; expérience dans la vente de services, la vente itinérante ou la vente de solutions souhaitée. Antécédents avérés en matière d’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge. Diplôme d’études supérieures en administration des affaires ou en commerce (ou expérience équivalente). Compétences clés Esprit stratégique et grande capacité d’exécution. Sens aigu des finances et des affaires. Leader et coach d’influence. Prise de décision fondée sur les données. Excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes. Efficacité au sein d’organisations complexes et matricielles. Pourquoi ce rôle est important Essentiel pour créer une voix commerciale unique à l’échelle nationale, garantir une mise en œuvre cohérente et assurer une croissance évolutive : harmoniser les personnes, les processus et les performances afin d’obtenir des résultats partout au Canada. Rémunération globale CAD$ 95,300.00 – 124,520.00 annuel. Le classement dans la fourchette de rémunération peut varier en fonction de l'expérience, des compétences et d’autres facteurs. Bonus annuel basé sur le rendement et l’admissibilité. Avantages sociaux, sous réserve de l'admissibilité : assurance médicale, dentaire, invalidité, assurance-vie, congés payés (y compris les vacances et les congés personnels), REER avec contribution de l'entreprise, remboursement des frais de scolarité, programme d'aide aux employés et à la famille, et rabais sur le café. #J-18808-Ljbffr