Pipeline & Sales Management Responsable du développement des affaires Montréal, QC / Chapel Hill, NC (hybride) / Télétravail (Canada ou États-Unis) Temps plein | Relève du PDG À propos du rôle Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e), motivé(e) et stratégique afin d’accélérer la croissance des revenus et développer nos relations clients et partenaires. Ce rôle est idéal pour une personne orientée vers les résultats, qui excelle dans l’identification d’opportunités, le développement de partenariats et la conclusion de mandats complexes. Vous serez responsable du développement du pipeline, de la gestion complète des ventes et de la collaboration avec la direction et les équipes de livraison. Responsabilités Développement des affaires Identifier et développer de nouvelles opportunités Gérer l’ensemble du cycle de vente Diriger les propositions, la tarification et les énoncés de travaux Convertir les opportunités en relations à long terme Gestion du pipeline Maintenir un pipeline solide Suivre les activités, la progression et les prévisions Assurer l’exactitude des données dans le CRM Gérer les suivis et les stratégies d’engagement Partenariats stratégiques Développer des relations avec les partenaires technologiques Identifier et exploiter des opportunités conjointes Coordonner les opportunités avec les partenaires Collaborer sur des initiatives de co-vente Relations clients Établir des relations de confiance avec les décideurs Identifier des opportunités d’expansion Assurer la satisfaction à long terme Présence sur le marché Représenter l’entreprise lors d’événements et conférences Participer aux activités de prospection et de suivi Développer votre réseau professionnel Qualités / compétences Minimum de 5 ans en développement des affaires ou ventes B2B Expérience en vente de services ou mandats complexes Excellentes aptitudes en communication et négociation Capacité à gérer plusieurs priorités Expérience avec un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent) Doit être fluent en anglais. Le français et l’espagnol sont des atouts. Atouts importants Expérience avec les solutions ou services liés à Blue Yonder Réseau existant dans l’écosystème Blue Yonder ou des technologies de chaîne d’approvisionnement Profil recherché Autonome et orienté(e) résultats À l’aise avec le cycle de vente complet Bon communicateur(trice) avec profils techniques et d’affaires Sens des responsabilités et de l’initiative À l’aise en représentation externe Rémunération Rémunération compétitive avec une composante variable importante liée à la performance. Potentiel de gains élevé pour les meilleurs performeurs. Pourquoi nous rejoindre Travaillez avec la direction, développez des partenariats clés et contribuez directement à la croissance de l’entreprise. #J-18808-Ljbffr