Overview À propos de nous: AON3D est une entreprise montréalaise financée par du capital de risque, spécialisée dans le matériel, les logiciels et les matériaux de fabrication additive. Nos solutions stimulent l'innovation pour des centaines d'entreprises dans plus de 25 pays à travers le monde, allant des petites entreprises aux multinationales du Fortune 500. Notre mission est de créer des outils intelligents qui automatisent et optimisent le processus de fabrication additive, permettant à quiconque de fabriquer des pièces de haute performance, dans n'importe quel matériau, en appuyant simplement sur un bouton. Responsibilities Gérer de façon autonome un bassin d'opportunités qualifiées pour le marché canadien. Soutenir le développement de nouvelles occasions d'affaires. Mener des appels de découverte pour cerner les besoins, les applications, les échéanciers, les budgets, les processus decisionnels et les exigences techniques de la clientèle. Bâtir des relations solides avec les parties prenantes des secteurs de l'ingénierie, de la fabrication, de l'approvisionnement et de la direction. Communiquer clairement les caractéristiques et les avantages des produits et solutions d'AON3D, tant en français qu'en anglais. Collaborer étroitement avec les équipes des ventes, de l'ingénierie d'application, du marketing et du succès client pour accompagner les prospects tout au long du processus d'achat. Préparer et présenter des propositions, des devis, des analyses de rentabilisation et des présentations de vente. Négocier les conditions commerciales et mener les opportunités jusqu'à la conclusion de la vente. Assurer la tenue rigoureuse des données dans le CRM (étapes, prochaines actions, prévisions, valeur des contrats, calendrier et intervenants clés). Produire des rapports hebdomadaires et trimestriels ainsi que des prévisions liées au pipeline et aux activités de vente. Atteindre ou surpasser les objectifs de revenus et d'activité fixés par l'entreprise. Participer aux réunions de stratégie, de formation et de développement de produits. Représenter AON3D lors de salons professionnels, de conférences et d'événements de l'industrie au Canada et, occasionnellement, à l'international. Respecter les lois fédérales, provinciales et locales en vigueur, ainsi que les politiques internes relatives aux meilleures pratiques commerciales. Qualifications Baccalauréat ou diplôme supérieur dans un domaine pertinent. Plus de 5 ans d'expérience professionnelle en vente, idéalement dans un environnement technique, industriel ou lié à la fabrication (matériel, logiciel ou fabrication additive). Expérience confirmée dans la gestion d'un pipeline de vente et la conclusion de nouveaux contrats. Excellentes aptitudes en vente conseil, avec une capacité démontrée à traduire les besoins de la clientèle en valeur commerciale concrète. Solides compétences en communication orale et écrite en français et en anglais. La maîtrise de l'anglais est requise pour communiquer efficacement avec les équipes, les clients et les partenaires situés hors du Québec où le français n'est pas la langue de travail. Grandes habiletés relationnelles et capacité à communiquer efficacement avec des interlocuteurs techniques ou non techniques. Aptitude à vulgariser des concepts techniques complexes. Capacité à valoriser les solutions d'AON3D par rapport à la concurrence. Aisance au sein d'organisations complexes impliquant de multiples parties prenantes et de longs cycles de vente. Sens de l'organisation développé pour gérer de front plusieurs dossiers, échéanciers et priorités. Capacité d'adaptation dans un environnement en constante évolution et engagement envers l'atteinte des objectifs et des quotas. Connaissance approfondie des outils de vente (CRM, ERP, suite Microsoft Office et outils de productivité). Disponibilité pour voyager au Canada et à l'étranger selon les besoins (visites clients, congrès, événements). Lieu et modèle de travail Lieu : Montréal, Québec, Canada Modèle : Hybride Type d'emploi : Temps plein, permanent Déplacements : Fréquents au Canada; déplacements internationaux occasionnels. Débutez votre parcours avec nous Postulez dès aujourd'hui et joignez-vous à une équipe qui façonne l'avenir de la fabrication additive grâce à des technologies intelligentes et ultra-performantes. Ce rôle n'est pas tout à fait le bon pour vous? N'hésitez pas à partager cette offre d'emploi avec quelqu'un de votre réseau qui pourrait correspondre parfaitement. Engagement et conditions AON3D utilise des outils alimentés par l'IA dans certaines parties du processus d'embauche afin de favoriser une évaluation équitable, cohérente et objective. Certaines étapes de présélection initiales peuvent être automatisées pour aider à identifier les candidat(e)s qualifié(e)s. Si votre candidature est refusée par une étape automatisée, vous pouvez demander une révision humaine. Nous nous engageons à favoriser un milieu de travail où chaque personne se sent respectée, soutenue et apte à contribuer. Si vous avez besoin d'accommodement à n'importe quelle étape du processus de candidature, veuillez contacter Égalité d'accès à l'emploi AON3D est un employeur qui prône l'égalité des chances. Tous les candidat(e)s qualifié(e)s sont pris(e)s en considération sans égard à la race, la religion, la couleur, le sexe, l'âge, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, l'état matrimonial, la citoyenneté, le handicap, le statut d'ancien·ne combattant·e, ou toute autre catégorie protégée par les lois en vigueur. #J-18808-Ljbffr