Snapshot of Your Day As Commercial Sales Manager in Grid Technology Solutions (FACTS and Storage), you will be responsible for handling all commercial and financial topics throughout the whole sales/bid process and for preparing and negotiating the commercial and financial terms and conditions. You will also lead negotiations with the support of the legal team and interact with a diverse and international team within the region and the headquarter. How You’ll Make An Impact Analyze customer requirements, evaluation methods, and criteria to develop the winning strategy together with the Sales Manager. Understand business conditions and competition pricing. Define business models based on business, customer, and tax regulations. Handle all commercial aspects of the bid: contract analysis, cost calculation, financing concepts, currency, hedging, risks, bonds, payment terms, credit rating, insurance, export control, compliance, etc. Manage relationships with external project collaborators such as customers or consortium partners. Prepare and present the Limits of Authority (LoA) according to the required protocol and act as a sparring partner for regions and bid team members. Participate in negotiating T&Cs with applicable guidelines, leading commercial negotiations in coordination with relevant departments (e.g., Legal, SFS, Insurance, Taxes, etc.). Ensure correctness of approvals in accordance with negotiations and provide lessons learned to financially and contractually comparable projects. Adopt a hands‑on attitude to manage the full scope of financial and commercial activities during the sales phase. What You Bring A degree in Business Administration/Management, Finance, Accounting or equivalent professional experience. Experience in various finance functions such as commercial project management and commercial bid or sales management solution business with external customers, including offer preparation and contract negotiations. Analytical thinking, result- and quality-oriented approach, solid professional judgment, and problem‑solving ability. Excellent communication skills in French and English; able to clearly and concisely express information to associates, peers, and senior management through writing, speaking, and presentations. Flexibility to adapt and thrive in an environment with changing requirements, schedules and priorities for multiple projects or assignments. Ability to work under time pressure and heavy workload and willingness to travel. About the Team Grid Technologies Solution offers customers a broad portfolio of solutions and services geared around key market trends of digitalization, decarbonization, grid stability, and electrification. We are committed to transmitting energy efficiently and in an environmentally friendly way. Pay Transparency This position is based in Oakville, Ontario. Base salary range: $101,000 – $120,000. Additional compensation depends on experience, skills, certifications, and business needs. Rewards Career growth and development opportunities Supportive work culture and healthy work‑life balance Flexible work environment with flexible hours, telecommuting, and digital workspaces Competitive total rewards package Flexible benefits and savings programs Rewarding vacation entitlement (including the ability to buy and sell vacation days) Parental leave Profit sharing Contribution to social responsibility initiatives Diversity and inclusion focus Résumé de Votre Journée En tant que gestionnaire des ventes commerciales pour les solutions de Technologies de réseau (système FACTS et stockage), vous serez chargé de traiter toutes les questions commerciales et financières tout au long du processus de vente / d’appel d’offres, et serez responsable de la préparation et de la négociation des conditions générales commerciales et financières. Vous dirigerez également les négociations avec l’appui de l’équipe des Affaires juridiques et interagirez avec une équipe internationale très diversifiée au sein de la région et du siège social. Ce que vous apporterez à l’entreprise En tant que gestionnaire des ventes commerciales, vous analyserez les besoins des clients, les méthodes et les critères d’évaluation afin d’élaborer la stratégie gagnante en collaboration avec le gestionnaire des ventes. Comprendre les conditions commerciales ainsi que l’établissement des prix de la concurrence. Définir des modèles d’entreprise basés sur la réglementation relative aux entreprises et aux clients, et à la réglementation fiscale. Traiter tous les aspects commerciaux de l’appel d’offres, tels que l’analyse du contrat, le calcul des coûts, les concepts de financement, les devises, les opérations de couverture, les risques et les occasions, les obligations, les conditions de paiement, la cote de crédit, les assurances, le contrôle des exportations, la conformité, etc. Gérer les relations avec les collaborateurs externes du projet, tels que les clients ou les partenaires du consortium. Préparer et présenter les niveaux d’autorité conformément au protocole requis et agir en tant que partenaire de réflexion pour les régions et les membres de l’équipe chargée de l’appel d’offres. Participer à la négociation des conditions générales avec les lignes directrices applicables et mener les négociations commerciales en coordination avec les services concernés (par exemple, Affaires juridiques, SFS, Assurances, Affaires fiscales, etc.). Assurer l’exactitude des approbations pertinentes conformément aux négociations réelles et tirer des enseignements pour des projets comparables sur les plans financier et contractuel. Avoir une attitude pragmatique afin de bien gérer l’ensemble des activités financières et commerciales pendant la phase de vente. Ce dont vous avez besoin Diplôme en administration des affaires, en gestion, en finances, en comptabilité ou une expérience professionnelle équivalente. Expérience dans diverses fonctions financières telles que la gestion de projets commerciaux et la gestion d’appels d’offres ou de ventes avec des clients externes, y compris la préparation d’offres et les négociations de contrats. Esprit d’analyse, approche axée sur les résultats et la qualité, jugement professionnel solide et capacité à résoudre les problèmes. Excellentes compétences en communication en français et en anglais; capacité à communiquer de manière claire et concise de l’information à ses associés, à ses pairs et à la haute direction par écrit, à l’oral et lors de présentations. Souplesse nécessaire pour s’adapter et évoluer efficacement dans un environnement aux exigences, aux priorités et aux échéanciers changeants pour plusieurs projets ou affectations. Capacité à travailler sous une contrainte temporelle et avec une charge de travail importante, tout en étant à l’aise à voyager. À propos de l’équipe Le service de solutions de Technologies de réseau propose à ses clients une vaste gamme de solutions et de services axés sur les principales tendances du marché que sont la numérisation, la décarbonation, la stabilité des réseaux électriques et l’électrification. Avec expertise, passion et engagement, nous travaillons à transporter l’énergie de la manière la plus efficace et la plus écologique possible. Transparence salariale Ce poste est offert à Oakville, en Ontario. La fourchette salariale de base pour ce poste est de 101 000 $ à 120 000 $. Certaines offres sont déterminées par divers facteurs, tels que l’expérience, les compétences, les certifications et d’autres besoins de l’entreprise. Rétributions Occasions de développement de carrière et de perfectionnement Culture de travail axée sur le soutien et équilibre travail‑vie personnelle sain Environnement de travail souple– horaires variables, télétravail et espaces de travail numériques. Rémunération globale concurrentielle. Avantages sociaux flexibles et programmes d’épargne Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit Congé parental Participation aux bénéfices Contribution à nos initiatives en matière de responsabilité sociale Accent mis sur la diversité et l’inclusion #J-18808-Ljbffr