As **Field Sales Representative**, you will be on the front lines working to **build strong relationships with our water customers to help sell IDEXX’s water testing equipment and services**. In this field sales role, you will engage customers through knowledgeable interactions, business discussions and educational opportunities about what IDEXX has to offer. You will leverage your **consultative selling** techniques to translate customer needs into diagnostic solutions that leverage IDEXX's suite of products and services.* Strive to exceed the sales revenues for IDEXX Water products through **regular sales visits with clients performing microbiology water testing on their drinking, raw, bottled and other waters**.* You will have the opportunity to **collaborate and “co-sell” with other IDEXX sales professionals in**the region to close the capital equipment and technology.* Travel regularly to meet customers to sell the value of the IDEXX products.* Work to grow business annually through gaining new customers and growing existing business.* Show your proven track-record of closing sales and of meeting quarterly sales goals.* Schedule prospect calls, presentations, and training.* Collaborate with the help of inside sales partners.* Other assigned tasks.* **5+ years of field sales experience with proven track-record of closing sales of consumables and equipment.*** Prior experience working with corporate accounts preferred.* Ability to prioritize activities and work in the field with limited supervision.* Ability to work under pressure and meet quarterly goals.* Ability to sell on value of a product versus price.* Ability to understand technical products and/or issues.* Excel at dealing with diverse group of end-users in public, private laboratories, wastewater treatment and large corporate companies.* Strong sales analysis and forecasting experience.* Experience overcoming objections and closing the accounts.* Clear and concise communicator.* Must be self-managed, self-motivated and extremely well organized.* Demonstrated aptitude in teamwork.* Candidate must reside in Canada, preferably in the Toronto, Ottawa or Montreal area* Candidates must reside near a major airport* Base salary $81,700-103,000 CAD based on experience* Lucrative quarterly commission structure* Annual performance bonus eligible* Cell phone, computer and corporate credit card provided* Exceptional benefits package* S'efforcer de dépasser les objectifs de vente des produits IDEXX Water par**des visites de vente régulières auprès des clients effectuant des analyses microbiologiques de l'eau sur leurs eaux potables, brutes, embouteillées et autres**.* Vous aurez l'occasion de **collaborer et de réaliser des ventes conjointes avec d'autres professionnels de la vente d'IDEXX dans la région**pour conclure la vente d'équipements et de technologies d'investissement.* Voyager régulièrement pour rencontrer les clients afin de vendre la valeur des produits IDEXX.* Travailler à la croissance annuelle de l'entreprise en acquérant de nouveaux clients et en développant les affaires existantes.* Démontrer des antécédents éprouvés en matière de conclusion de ventes et d'atteinte des objectifs de vente trimestriels.* Planifier des appels de prospection, des présentations et des formations.* Collaborer avec l'aide de partenaires de vente internes.* Autres tâches assignées.* **Plus de 5 ans d'expérience en vente sur le terrain avec des antécédents éprouvés en matière de conclusion de ventes de consommables et d'équipement.*** Expérience antérieure de travail avec des comptes d'entreprise privilégiés.* Capacité à prioriser les activités et à travailler sur le terrain avec une supervision limitée.* Capacité à travailler sous pression et à atteindre les objectifs trimestriels.* Capacité à vendre en fonction de la valeur d'un produit plutôt que de son prix.* Capacité à comprendre les produits et/ou les problèmes techniques.* Exceller dans les relations avec un groupe diversifié d'utilisateurs finaux dans les laboratoires publics et privés, le traitement des eaux usées et les grandes entreprises.* Solide expérience en analyse des ventes et en prévision.* Expérience en matière de dépassement des objections et de conclusion des comptes.* Communicateur clair et concis.* Doit être autonome, motivé et extrêmement bien organisé.* Aptitude démontrée pour le travail d'équipe.* Le candidat doit résider au Canada, de préférence dans la région de Toronto, d’Ottawa ou de Montréal.* Les candidats doivent résider près d'un aéroport majeur.* Salaire de base de 81 700 $ à 103 000 $ CAD selon l'expérience.* Structure de commissions trimestrielles lucrative* Admissible à une prime annuelle de performance* Téléphone cellulaire, ordinateur et carte de crédit d'entreprise fournis* Programme d'avantages sociaux exceptionnel.#J-18808-Ljbffr